【客戶信息】

基本信息

地區：寧波慈溪

公司：寧波百仕高聯合工業有限公司

合作時間：2016年3月

寧波百仕高簡介：

寧波百仕高聯合工業有限公司是一家外商獨資企業，坐落于交通便捷的余姚市姚北工業新區，廠房面積三萬余平方米，首期投入6000萬元人民幣，擁有一流的現代化廠房，先進的生產技術和設備，卓越的科研團隊和嚴格的質量控制系統。公司專業生產墨盒、硒鼓、色帶、墨水等系列相關的打印耗材產品，旨在創建pasco著名耗材品牌。|公司成員企業寧波立高化學工業有限公司是澳大利亞聯合資源在中國投資的一家外資企業，多年從事優質高性能接著劑和高分子化學的研究開發工作，另一家成員企業寧波百仕高金屬制品有限公司是香港匯怡集團在大陸投資的一家獨資企業，多年從事制造五爪口、?紐、車縫紐、雞眼、撞釘等服飾五金配件。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后，對于我們公司比較認可，于是在3月再次簽訂合作。

【合作方案】

產品：塑料瓶

1、貼標速度：15-20個分鐘

2.貼標精度：+-0.2mm

3、電壓：220VAC/50HZ

4、功率：0.5KW

5、機器重量：毛重80KG

【成品】 

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：再次下單成單時間1個月左右。    

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價問題。 

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于定價困難，之前客戶已經購買過我司設備，使用效果比較好，客情關系比較ok，客戶也長期合同，第一次報價直接給了銷售限價，客戶還想再壓價。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：多次合作，客戶對于我司產品比較了解，認可我司貼標機。

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