【客戶信息】

基本信息

地區：四川重慶

公司：重慶建峰化工股份有限公司

來訪目的：測試機器

體驗機器設備：凈化水產品兩側貼標

重慶建峰化工股份有限公司（SZ：000950）是重慶建峰工業集團有限公司的控股子公司；公司成立于1999年，2005年經重組轉型后，現已發展成為集研發、生產、銷售、服務及貿易于一體的大型化肥化工生產經營企業；2006年由原重慶民豐農化股份有限公司更名為重慶建峰化工股份有限公司。

凈化水屬于汽車發動機清洗的一種材料；此訂單由于產量不斷上漲，貴公司決定投入設備來提升生產效率來滿足市場需求；

客戶經過對多家貼標機廠家咨詢了解，最后客戶確定來訪直接測試。達到我司之前客戶已經去了三家貼標廠家測試，效果還是達不到貴公司的貼標要求；客戶到達我司之后看見我司現場有類似他們公司的產品，測試效果也非常滿意，當天簽訂合同并且要求盡快安排發貨；

全自動雙側面貼標機簡介：

全自動雙側面貼標是一款針對扁的、方的、圓的等設計的貼標機，此設備的功能很大，可以單面貼標、雙面貼標；設備可以單一使用也可以按照客戶的要求連接灌裝產線、后包裝產線等。

接待過程：

接待員：您好魯總，按照貴公司的產品，測試需要修改一定的配件；需要稍等一會，要么先到會議室休息一下，生產車間太熱了？

客戶：好的，您們盡快處理今天我就想看到測試結果 ，晚上的飛機我要趕回公司；

接待員：好的魯總，我這邊馬上讓項目負責人對應處理

客戶：半個小時過去了，配件處理好了沒有

接待員：已經加工好了，正在安裝10分鐘就可以確認效果

客戶：好的

接待員：好了，邀請客戶現場一起確認效果

客戶：效果可以，需要連續測試，小陳您這邊先去準備合同吧，我在這里在看看測試效果

接待員：好的，您先確認我馬上把合同打印出來

客戶：合同沒有問題，貨款我馬上可以安排，設備什么時候可以發貨，生產這邊很急

接待員：明天可以，預計三天可以達到

客戶：兩天不行么，可以用空運

接待員：不行，設備上是有電機的，不能上空運；已經聯系了最快的物流專車直達；

客戶：好的，貨款下班之前可以收到；

經過雙方溝通，確認好客戶的需求，能做到急客戶所急，對客戶展示的是一個公司的做事態度，對于公司、個人來說是一個機會。